Ihr dritter Pilot läuft gut. Aus keinem ist bisher ein Vertrag geworden.
Ein Pilot ohne Kennzahlen, Trigger-Events und Budgetverantwortlichen ist die höfliche Art einer Klinik, Nein zu sagen. Wir haben eine Telemedizin-Plattform vom Klinik-Piloten bis zum Exit gebracht und gestalten Piloten so, dass an „lief gut“ eine Zahl und ein nächster Schritt hängen - schon vor dem ersten Tag.
Der klinische Champion ist begeistert. Der Einkauf hat noch nie davon gehört. Der Sponsor, der den Piloten unterschrieben hat, hat keine Budgetzeile für das, was danach kommt.
Regulierung ist nicht Ihr Burggraben - sie ist eine Steuer auf Ihre Runway. Klassifizierung, Benannte Stellen, DSGVO, AI Act: Jedes davon ist ein Jahr Arbeitszeit, wenn Sie es zu spät erfahren.
Die Klinik-IT fragt, welche Haftung Sie übernehmen, wo die Daten liegen und wie Sie sich an das Kliniksystem anbinden. Ihr Pitch-Deck beantwortet das nicht; Ihr Produkt muss es.
Ein Pilot ist ein Vertrag mit Ausstiegsklausel, kein kostenloser Test.
Telemedizin seit 2012. Klinik-Pilot → Exit. Das Backend läuft noch.
Unser Gründer hat eine B2B2C-Telemedizin-Plattform von der Idee über einen Piloten mit einem großen medizinischen Zentrum bis zum Exit an einen strategischen Käufer gebracht. Dieselbe Plattform trägt heute eine zweite Produktlinie - die Software hat den Deal überlebt.
Seitdem: ein Teleradiologie-Dienst in Bulgarien, regulierte Healthtech-Produkte mit Zehntausenden Nutzern, eine Ernährungs-App, deren Scoring auf einen aktuellen Ernährungsstandard umgestellt wurde. Forschung, Engineering und Growth in einem Team - alle an das Wort „Audit“ gewöhnt.
Keine Regulierungsberatung. Keine generische Health-App-Fabrik.
Wir ersetzen weder Ihre Regulierungsberatung noch Ihre Benannte Stelle. Wir bauen so, dass deren Arbeit möglich und günstiger wird - Dokumentation, Rückverfolgbarkeit und Kontrollen existieren, weil die Software dafür ausgelegt wurde.
Wir bauen nicht alles, was die Klinik verlangt. Komplexe Lösungen halten sich in Kliniken fast nie; wir sagen Ihnen, was aus dem Piloten herausbleiben sollte und warum.
Wir machen keine unbezahlten Piloten in Ihrem Namen. Eine Klinik, die etwas bezahlt, und sei es wenig, hat einen Grund zu messen.
Sagen Sie uns, wo der Pilot steht und wer das Budget verantwortet. Wir sagen Ihnen, was fehlt, damit daraus ein Vertrag wird.
Wir setzen auf schnelle Kommunikation: keine Formulare, kein Briefing, kein Termin für einen Call. Schreiben Sie einfach - ein Senior aus dem Team antwortet direkt.
Healthcare-Softwareentwicklung in der EU: raus aus dem Pilot-Fegefeuer
Digital Health hat ein ganz eigenes Muster des Scheiterns. Das Produkt funktioniert, Ärzte mögen es, der Pilotbericht ist positiv - und nichts passiert. Klinikleitungen sagen es offen: Ein Pilot ist oft eine Art, Nein zu sagen, ohne es auszusprechen. Zwölf Piloten und null Rollouts sind ein normales Portfolio. Die Ursache ist selten die Technologie. Sondern dass der Pilot als Vorführung angelegt war und nicht als Entscheidung.
Den Piloten als Entscheidung anlegen
Ein Pilot, der konvertiert, wird als Satz von Zahlen und Triggern vereinbart, bevor der erste Patient eingeschlossen wird: welche klinischen, operativen und finanziellen Kennzahlen Erfolg definieren, gegen welchen Ausgangswert sie gemessen werden und was automatisch passiert, wenn sie erreicht oder verfehlt werden. Entscheidend ist, dass die Person, deren Budget das erste Rollout-Jahr bezahlt, ab dem Kick-off am Tisch sitzt - und nicht erst im fünften Monat entdeckt wird. Wir kennen die Alternative von der Anbieter- und von der Käuferseite; die Lösung ist unspektakulär, und sie funktioniert.
Regulierung als Steuer auf die Runway
In der EU sind Regulierungskosten der stille Killer von Digital-Health-Startups. Gründer berichten, dass sie mehr für Compliance-Personal ausgeben als für Engineers; Gebühren und Wartezeiten Benannter Stellen unter der MDR summieren sich auf Jahre und sechsstellige Beträge; DSGVO und jetzt der AI Act bringen eigene Dokumentation mit. Nichts davon lässt sich vermeiden, aber das meiste wird günstiger, wenn man von Anfang an dafür baut: Klassifizierung früh geklärt, damit Sie wissen, welche Regeln gelten, Audit-Trails und rollenbasierter Zugriff in der ersten Version, bewusst gewählte Datenhaltung, Dokumentation als Nebenprodukt der Art, wie die Software gebaut wird. Compliance by Design ist kein Slogan; es ist der Unterschied zwischen Pilot-Code, der zum Produkt-Code wird, und Pilot-Code, der weggeworfen wird.
Telemedizin, Remote Monitoring, Teleradiologie
Unsere Erfahrung ist konkret, nicht allgemein. Eine Telemedizin-Plattform, gebaut ab 2012, pilotiert mit einem großen medizinischen Zentrum und an einen strategischen Käufer verkauft, mit einer zweiten Produktlinie, die bis heute auf ihrem Backend läuft. Ein Teleradiologie-Dienst in Bulgarien. Consumer-Produkte für Gesundheit und Ernährung mit Zehntausenden Nutzern und Scoring auf Forschungsniveau. Wir wissen, was die Klinik-IT zu Integration und Haftung fragen wird, und bauen die Antworten ein, statt sie zu versprechen.
Für wen das ist
Digital-Health-Gründer in der EU, die einen Klinik-Piloten vorbereiten oder darin feststecken. Kliniken und Klinikgruppen, die einen Piloten durchführen wollen, der tatsächlich mit einer Entscheidung endet. Innovationsteams in Gesundheitskonzernen und Versicherungen, deren Piloten immer wieder in einem Foliensatz sterben - für sie siehe auch Corporate Spin-offs. Ist die Produktidee selbst noch ungetestet, ist der richtige erste Schritt Lohnt sich der Bau?.
Häufige Fragen
Wir ersetzen weder Ihre Regulierungsberatung noch Ihre Benannte Stelle. Wir bauen so, dass deren Arbeit möglich und günstiger wird - Klassifizierung früh berücksichtigt, technische Dokumentation und Rückverfolgbarkeit entstehen laufend.
In der EU, mit pro Projekt gewählter und dokumentierter Datenhaltung. Wir wissen, welche Drittdienste man von Patientendaten fernhält.
Ja - standardbasiert, wo die Klinik es unterstützt, pragmatisch, wo nicht. Der Integrationsumfang wird als Teil des Pilotdesigns vereinbart, nicht währenddessen entdeckt.
So kurz, wie es die Kennzahlen erlauben. Lässt sich die Erfolgszahl in acht Wochen messen, ist ein sechsmonatiger Pilot sechs Monate nachlassender Begeisterung.
Mit beiden. Für eine Klinik gestalten wir den Piloten so, dass die Entscheidung bei Ihnen liegt und der Anbieter gemessen wird. Für ein Startup gestalten wir ihn so, dass die Entscheidung kommt.