Dvanajst pilotov, nič uvedb, še ena prezentacija za upravo.
Vsak pilot je imel navdušenega sponzorja in nobenega lastnika proračuna. Vsak svetovalec je dostavil popoln PowerPoint. Potrebujete majhno, hitro ekipo, ki pred prave stranke postavi nekaj delujočega, poroča vsak teden in vam pusti dokaze, na podlagi katerih lahko uprava ukrepa - preden se zaveže.
Inovacijski laboratorij ima steno samolepilnih listkov in proračun, ki izgine, ko sponzorski direktor odide. Nihče v ekipi še ni ustanovil podjetja.
Interni IT je ocenil osemnajst mesecev in mesto na načrtu v naslednjem poslovnem letu. Poslovna enota je namesto tega nekaj zgradila v orodju brez kode, zdaj pa je IT lastnik tveganja, ne pa tudi kode.
Vi ste tisti, ki mora upravi pokazati zmage. Potrebujete ponudnike, ki so majhni in hitri, ki pokažejo delujočo programsko opremo in ki za začetek ne potrebujejo predstave.
Prototipi, ne prezentacije. Stranke, ne odbori.
Tovarne, bolnišnice, varnostne platforme - in novi segmenti, izrezani iz obstoječih izdelkov.
Plast nad ERP za reguliran industrijski koncern, ki teče v več obratih. Korporativne varnostne platforme in platforme zasebnega oblaka pod NDA. Telemedicinska platforma, ki je od bolnišničnega pilota prišla do exita.
In sam vzorec spin-offa: nov tržni segment, ki ga je testirala ločena majhna ekipa na platformi z milijoni uporabnikov - brez upočasnitve osrednje ekipe ali razvodenitve osrednjega izdelka. Postal je samostojen izdelek.
Vodimo tudi lastne izdelke. Vemo, kaj pomeni »uprava želi videti oprijem« - z druge strani mize.
Ni strateško svetovanje. Ni inovacijski laboratorij. Ni najem ljudi.
Ne dostavimo načrta in odidemo. Če do drugega tedna ni kode in ni stika s strankami, je šlo nekaj narobe.
Seniorji, ki jih spoznate, so tisti, ki opravijo delo. Ni partnerja, ki predstavlja, in juniorjev, ki izvajajo; ni account managerja med vami in ljudmi v repozitoriju.
Ustrežemo pilotnemu proračunu in enemu naročilu. Na podlagi računa, DDV EU, začetek v enem dnevu, ustavitev na kateremkoli mejniku.
Povejte nam pobudo, sponzorja in številko, ki jo mora videti uprava. Povedali vam bomo, kaj bi testirali najprej.
Komuniciramo hitro: brez obrazcev, brez briefov, brez dogovarjanja za klic. Samo pišite - odgovori vam neposredno senior iz ekipe.
Korporativne inovacije, ki pridejo do strank: preverite, preden se uprava zaveže
»Inovacijsko gledališče« je postalo skupni besednjak ljudi, ki vodijo inovacije v velikih podjetjih - ne kot šala, ampak kot diagnoza. Laboratoriji s stenami za design thinking in brez izdanega izdelka. Piloti, ki so imeli vsak navdušenega sponzorja in nobenega lastnika proračuna, tako da jih je dvanajst prineslo nič uvedb. Svetovalci, katerih rezultat je bila popolna predstavitev starejšega partnerja, dejansko delo pa so opravili ljudje dve leti po fakulteti. Vzorec je tako dosleden, da je rešitev skoraj mehanska.
Lastnik proračuna v sobi
Najmočnejši napovedni dejavnik, ali se korporativni pilot spremeni v uvedbo, je, ali je bila oseba, ki bo plačala prvo leto, prisotna ob začetku. Navdušenje sponzorja ni proračun. Brez te imenovane osebe in zapisanih meril odločanja ne začnemo: katera številka pripravi upravo do »da« in kaj se v vsakem primeru zgodi z ekipo, kodo in strankami. To vzame teden pogovorov in prihrani leto.
Prototipi, ne prezentacije
Ekipe za izdelke v velikih podjetjih so to začele govoriti na glas: na sestanke s strankami prihajajo z delujočimi prototipi namesto s prezentacijami, ker prototip izsili iskrenost skozi resničnost. Pri korporativnem spin-offu prototip naredi še nekaj, česar prezentacija ne zmore - obstaja zunaj osrednjih sistemov, zato ne čaka na mesto v načrtu, arhitekturni pregled ali nabavni cikel. Majhna senior ekipa ga lahko zgradi v nekaj tednih, postavi pred prave stranke ali zaposlene in izmeri. Štirje delujoči prototipi premagajo PowerPoint s šestdesetimi prosojnicami, ker dajo številke namesto mnenj.
Spin-offi in novi segmenti brez upočasnitve jedra
Ko podjetje z uspešno platformo želi vstopiti na sosednji trg, običajno delo preda obstoječi ekipi za izdelek. Običajni rezultat je, da funkcije za nov trg izrinejo potrebe obstoječih uporabnikov, seniorje potegne na novo področje rasti in oba izdelka se upočasnita. Alternativa - ločena majhna ekipa, ki novo vertikalo preizkusi s kodo, na obstoječi platformi, a brez posega v osrednji načrt - je način, kako je bil pomorski izdelek za jadralce izrezan iz vremenske platforme z milijoni uporabnikov in postal samostojen izdelek. Ista struktura deluje za notranji spin-off: ločena ekipa, skupna sredstva, neodvisna odločitev.
Majhni, hitri ponudniki, ki upravi prinesejo zmage
Direktorji s proračuni za transformacijo so opisali, kaj zares potrebujejo: ne še enega velikega svetovalnega podjetja, ampak majhne, hitre ponudnike, ki jim pomagajo pokazati zmage, ki lahko začnejo brez devetmesečnega nabavnega cikla in ki pokažejo delujočo programsko opremo namesto predstave. To vrzel zapolnjujemo mi. Ustrežemo pilotnemu proračunu in enemu naročilu, izdajamo račune z DDV EU, začnemo v enem dnevu in nas je mogoče ustaviti na kateremkoli mejniku. Če je rezultat naprej, ga zgradimo, izločimo ali predamo internemu inženirstvu s testi, CI/CD in dokumentacijo. Če je ustavi, ste izgubili tedne in pridobili dokaze - kar bi bilo za večino korporativnih inovacijskih portfeljev prvič.
Pogosta vprašanja
Ustrežemo pilotnim in inovacijskim proračunom ter enemu naročilu. Pravna oseba v EU, DDV EU, standardni pogoji. Večina strank začne s sponzorjevim diskrecijskim proračunom in formalizira po prvem mejniku.
Za korporacije smo pod NDA gradili varnostne platforme in platforme zasebnega oblaka. Prototipi tečejo na izolirani infrastrukturi s sintetičnimi podatki ali podatki s privolitvijo, razen če se vaša varnostna ekipa dogovori drugače.
Če je treba predati, je zgrajeno za predajo: testi, CI/CD, dokumentacija, pregled z njihovimi arhitekti. Če je treba izločiti, ostane ločeno že po zasnovi. Kaj velja, se dogovorimo pred začetkom.
Da, in tako običajno deluje najbolje - oni poznajo organizacijo, mi prinesemo izdajanje. Ne nadomeščamo jih; damo jim nekaj, kar lahko pokažejo.
Prav zato sta lastnik proračuna in merila odločanja zapisana prvi dan. Projekt z dokazi in imenovanim proračunom preživi reorganizacijo; projekt z zagovornikom ne.